歡迎來到青島新田野網絡科技有限公司網站
  • QQ:9125186
  • 咨詢熱線:13255557003
    聯系方式
    你的位置:首頁 > 新聞中心 > 行業新聞

    給力的微信小程序開發配置能獲得更好融資

    2018/9/25 8:50:33??????點擊:

    一款好的項目需要一個好的團隊合作配合完成的,這樣才會使項目創造出更好的成果。風投機構往往還會十分看重一支團隊的能力,同等水平下,優秀的團隊往往更能引起他們的關注。我們除了看重團隊的優秀特質之外,風投機構往往看重“年輕+背景好+有經驗”的團隊組合,技術團隊、銷售團隊、管理團隊分配齊整,創業團隊成員股權分配合理,并且擁有超強的執行力,這樣的團隊配置往往更能成功。優秀的小程序團隊配置需要哪些方面?今天新田野科技給大家簡單的分享。


           第一、 團隊成員“年輕+背景好+有經驗”
      
      很多投資人都喜歡年輕、背景好,并且有一些經驗的團隊,因為這樣的團隊有朝氣、有活力,在做項目的時候往往更有創意和魄力,不拘泥現實,會把項目玩出新的花樣。
     
      冰激凌TOP Cream就是由一群年輕人做出的品牌,在2016年6月融得了百萬元的天使輪融資,投資方是青山資本。青山資本在這兩年中涉足了很多泛娛樂化和消費升級的領域,而這些領域正是年輕人喜歡創業的領域。
     
      對于為什么投資這些團隊,青山投資看重的就是團隊成員年輕、背景好,并且具有一定的經驗。他們認為投資就是投人,因此非常看重一個團隊的成員組合。
     
      青山資本對TOP Cream創始人文豪最大的印象就是“聰明、年輕、陽光”,文豪在創業之前做的是金融工作,并有一定的留學經歷。而且這個年輕人為了制作冰激凌還專門在意大利進行了半年的學習,團隊中的另一個成員也有過創業經歷。因此,總體來說,這個團隊既年輕又有經驗,并且學習能力還很強。在后來的合作中,青山資本也沒有對TOP Cream失望,這個團隊用大膽的創意和蓬勃的朝氣,打造出了一個垂直領域的新品牌。


        冰激凌是一個細分的垂直領域,做這個領域的消費升級品牌,需要專注于產品的獨特性,將自己的產品和其他產品做出差異,才能成為細分領域的領先者。
     
      對冰激凌來說,這是一個沖動型和輕決策型的消費,用戶的消費頻率比較高,從如今的情況來看,季節性會越來越不明顯,這些特征也都符合年輕用戶群的沖動型消費和特性。
     
      在互聯網時代,無論什么產品都必須重視營銷,當然也要在乎產品的本質。在青山資本看來,消費升級不僅僅是營銷驅動的結果,而是產品和營銷共同作用的結果,因此,不能僅靠營銷。
     
      對于這種新晉品牌來說,營銷能力很重要,產品質量更重要,更何況是冰激凌這種產品,更需要團隊具有一定的匠心,在做好品牌的同時,把握好細節。
     
      年輕人還有一個特點,就是不盲目地迷信。很多資深的團隊雖然在經驗上會更加豐富,但是在具體做項目的時候,往往會比較保守。現在的年輕人一方面能夠思想超前,另一方面還能夠拾起傳統東西,這點很重要。
     
      TOP Cream這個品牌在進行商業化、規模化的進程中,就是采取傳統的方式進行的。在營銷上,利用媒體廣告、地鐵廣告等進行推廣宣傳。在渠道上,也是采取比較傳統的方式,在這個過程中,這是傳統品牌利用互聯網進行升級,又利用傳統的方式回歸到了商業本質中。
     
      除此之外,課程格子、餓了么這些團隊也都由一群年輕人組成。從如今發展的情況來看,一群具有良好背景和稍許經驗的年輕人能夠做出創新的小程序項目,這也是投資者越來越向年輕人靠攏的原因。

    微信小程序


          第二、技術團隊、銷售團隊、管理團隊分配齊整
     
      對于團隊內部而言,應該有明確的分工。一只分配整齊的團隊必須包含技術、銷售、管理這三個方面,在執行項目的時候,這三個團隊應該相互溝通和配合,只有團隊之間保持協調,才會促進項目的圓滿成功。
     
      在很多投資人看來,有一個非常完整的團隊十分重要,因為很多創業團隊的商業模式并不是很清晰,即使清晰,也不一定能夠有把握在一個圈子里。因此,他們希望看到的是一個強有力的團隊,強有力的標準就是這個團隊是全方面的,具有互補性。
     
      對天使輪來說,最主要的事情是要有一個非常完整的團隊。因為在天使階段,很多商業模式并不十分清晰,而且即便清晰,能不能跑出來還沒有把握。對于互聯網產品來說,技術是必不可少的內容,因此技術人員也是必備的。當小程序開發出來后,也需要進行營銷,讓用戶去接受它,這需要銷售人員,管理人員是滲透在項目進行的每一個環節之中,純粹的某個方面的團隊在如今幾乎是不存在的。
     
      對小程序來說,雖然需要一定的技術基礎,但是不能把團隊全部變成技術人員,因為對于小程序來說,在開發出來之后,后期營銷依然同樣重要。在進入市場之后,面對的是市場和用戶,會涉及很多方面,如果沒有其他功能的成員來繼續發揮作用,那么這款小程序很可能會因為后期營銷問題沒能及時到達用戶身邊。
     
      一個有技術、銷售和管理的合伙人團隊往往會產生意見沖突,出現互相推卸責任的現象,那么對于這種現象就需要團隊之間設立良好的解決矛盾的機制,減少成員之間的相互猜忌和溝通誤區。想要保持一個良好的團隊氛圍,團隊成員之間需要做到的三個方面,如圖10-3所示。

    微信小程序團隊溝通


           業者需要做到三點,這是對于團隊內每一個成員的要求。一個團隊想要團結起來,就必須擁有團隊精神,在這個時候,領導者往往發揮出巨大的帶頭作用。創業團隊在進行創業時,難免會遇到各式各樣的問題,只有成員之間共同樹立堅持不懈的精神,團結起來迎難而上,才會沖破困境。
     
      溝通是解決矛盾的重要手段,一個優秀的團隊往往具有很強的溝通能力。這種溝通能力不僅體現在開會期間,成員提出的建議或意見,也體現在工作時的交流。領導者需要掌握每一個成員的情況,通過溝通讓每個成員都建立起團隊的歸屬感,進而調動他們的積極性。
     
      定期和團隊成員進行面談也是一種不錯的溝通的方式,一般來說,一周一次的頻率會比較合適,讓每一個成員都可以分配到合適的任務,使每一個人各司其職。
     
      成員之間的鼓勵和批評都需要有的,鼓勵可以激勵成員的思考能力,適當的批評也能及時指出成員問題所在。比如,當成員在開會期間提出了一個良好的建議,就可以對成員進行適當的鼓勵,當成員表現有所欠佳的時候,就需要及時指出來。
     
      小程序從開發出來,到推廣出去,最后達到用戶身邊,以及后續一系列的管理工作,都需要團隊共同運營,技術、銷售、管理這三個方面是不可缺少的。這三個方面如果能夠分配整齊,并且團結合作,就一定會使整個團隊更具執行力。


           第三、創業團隊有超強執行力

           創業團隊往往是由不同專業、背景的人組成的,每個人承擔著不同的責任,強調執行力是為了讓每個團隊成員在一定的前提之下自由發揮,從而使整個團隊正常運轉。尤其是在ABC輪,必須要向投資者展示整個團隊的執行力。
     
      執行力是實現目標的重要保證,在創業團隊中,技術模塊、銷售模塊、管理模塊等不同模塊的負責人都需要有很強的執行力。與此同時,創業團隊也要有很強的主動性。只有這樣才會使在創業項目中的每一個環節都各司其職,做好自己的工作,并且把這種理念成功地傳遞給基層員工,從而帶動整個團隊向目標沖刺。
     
      執行力也是創業團隊能夠持續發展和良性運轉的動力,在創業團隊中,如果某些成員的工作很快就做完,并能及時把結果反饋給團隊中的其他人,那么這個成員流程下的其他人就會主動地處理工作,從而形成一個良性的循環,整個團隊的氛圍也是積極不拖沓的,這個團隊的整體效率自然就很高了。
     
      對于一個創業團隊來說,很多事不可能是一個人親力親為,打造整個團隊的執行力,給成員適當放權是一個明智之舉,那么如何打造整個團隊成員的執行力呢?一般來說,創業者需要做到三點,如圖10-4所示。

     微信小程序開發團隊制度說明


           想要在最大程度上發揮出團隊成員的執行力,需要制定執行規則,而且必須是合理有效的。獎罰規則是比較切實有效的辦法,對團隊成員優秀的表現進行獎勵,對成員的錯誤行為進行懲罰,而且把這套獎罰制度用于每一個人身上。在制定了這樣的規則之后,一定要按照規定嚴格的執行,否則這些規則就會成為一紙空文,團隊執行力也會受到很大影響。
     
      之所以要強調責任感,是因為責任感是每一個崗位都必須堅持的基本素質,尤其是對于創業團隊來說。在團隊中,每一個都是平等而獨立的存在,每個成員都會有自己的職責,當這些人擁有一個共同的奮斗目標時,就需要責任感去作支撐,每一個人做好自己的工作,把集體的責任當成個人的。
     
      對于團隊工作來說,個人英雄主義無法再行得通,想要成功必須依靠整個團隊的力量。打造成員的集體榮譽感,就是為了讓每一個人融入集體,不搞個人英雄主義,才能讓團隊有高效的執行力,使團隊得到更好的發揮。執行力是一個創業項目成功必備的條件,也是發揮出團隊最大潛力的基礎,但是單靠個人的執行力是無法成功進行的,更不利于項目的長期發展,只有提高整個團隊的執行力,才會使項目進展得更加順利。


          第四、創業團隊成員股權分配合理
     
      對于一個團隊來說,客觀公正的分配好股權是整個團隊穩定團結的保障。團隊中的幾個人,由于發力點和所做的任務不同,在分配股權的時候,要謹慎考慮好,如果股權沒有分配好,很可能會導致成員的不滿情緒,進而影響項目的進行。
     
      對于投資人來說,不怕寡而怕平均,如果只是平均分配,而沒有一個絕對的領導人,那么對于創業來說是很不容易成功的。但是如果分配的股權差別太大,一股獨大,一個人拿到90%,剩下的所有人只拿到10%,這樣就會使其他人沒有動力,這樣的分配也是很有問題的。一個相對合理的股權制度,既不是平均分配,也不是一股獨大,而是可以形成一定差距的比例。一般可以按照估值法,對創始人對創業投入的各項價值進行折算,算出總投入的價值后,再折算出每一個人投入的價值比例。
     
      從這些限制性條件判斷出,雖然創業團隊中可以產生一個絕對的領導人,一個人的股權可以明顯地高于其他人,但是具體的分配額度,還需要綜合這個團隊的各個方面進行考慮,沒有絕對公正客觀的比例,需要根據具體情況分析。
     
      工作時間是可以進行估算的一個內容,工作時間的投入對于公司來說,是最主要的貢獻。投入時間最合理的計算方式是按照人才市場上的工資標準來折算。比如,同樣的學歷和背景在類似的崗位上,其他公司會開出什么樣的工資,那么這個工資就是這個創始人的時間價格。
     
      但是如果這時創業公司給這個人發了這樣的工資,那么就等于這個人對創業公司沒有任何投入,只是普通的雇傭關系,這時候這個人也就不再屬于創始人,而是一個打工者。
     
      在另一方面,如果創業公司給予這個人一定的股權,低于他在其他公司的實際工資,那么這個人很有可能不會繼續選擇創業,而是去其他公司進行工作。所以,對創始人股權的分配一定要讓他覺得,潛在的價值大于在別家公司的實際工資。
     
      具體來說,當創始人在其他公司的月收入是3萬,但是他在創業公司一分錢都沒有拿到,那么這就等于為創業公司節省了3萬的工資成本,這3萬也是他對企業所作出的價值。如果他一個月領取了1萬元,那么剩下的2萬元就會成為他的貢獻。
     
      除了時間估算之外,還有具體的現金和實物的投入。對于創業團隊來說,現金和實物都具有非常重要的價值。在這個時期公司還沒有發展壯大,因此沒有很多的投資人,資金作為融資來源,重要性要遠高于公司發展壯大之后。現金和實物的往往是具體的數值,往往會比較清楚,除了邀請專業評估師進行計算之外,創業者也可以簡單地進行折算。
     
      對于創業公司來說,人脈也是需要考慮的因素。如果某位創始人擁有良好的人脈資源,為團隊提供一定的資源或者是建立合作伙伴關系,對創業公司做出貢獻,那么這位創始人就可以多算入一些股權。
     
      除了時間、現金實物、人脈資源之外,辦公場地、專業知識以及其他資源也應該考慮在內。綜合考慮創始成員在各個方面對創業公司的貢獻,估算股權比例,就可以得到一個比較合理公正的股權分配。

    Copyright 2018 www.qtadfg.tw 軟件開發 APP開發 信息化建設

    青島新田野網絡科技有限公司 XinTianYe 版權所有 All Rights Reserved

    平码复式表图片